PRÁCTICA DEL 23 DE MAYO (PRECIOS)

Ayer me incorporé del permiso por contraer matrimonio -del que disfruté durante 15 días- y estuvimos comentando algunas noticias de actualidad sobre distintas estrategias de fijación de precios que siguieron algunas empresas, así como las consecuencias de algunas de ellas en la conducta de los consumidores y de los distribuidores. Asimismo comentamos algunas medidas que ciertas organizaciones adoptan para evitar los plagios (esto en relación con los atributos del productos, sus características, calidad, marca o producto incrementado). Reflexionamos sobre la creatividad que siguen algunas empresas del sector de la construcción para articular estrategias de precios en momentos de "recesión económica" en el sector.

Para hoy, a los 4 muchachos que están en clase, les propuse estas dos prácticas:

1.- Una tienda de moda vende trajes para hombre a tres niveles de precios diferentes: 180, 250 y 340 euros. Si los consumidores consideran estas cantidades como precios de referencia para comparar la calidad de los trajes, ¿cuál cree que sería el efecto de añadir una nueva línea de trajes a 280 euros?. ¿Cree que las ventas de los trajes de 250 euros aumentarían, disminuirían o permanecerían estables?. ¿Y cuál cree que sería el efecto de añadir unha nueva línea de trajes con un precio de 450 euros?.

2.- En el sector de las impresoras la competencia en precios es muy fuerte. Hace tan sólo unos años, los consumidores aún se sorprendían cuando veían que el precio de una buena impresora suponía casi la mitad del precio de todo un equipo informático para el hogar. ¡Nada más y nada menos!. Más recientemente, algunas marcas como Epson, Hewlett-Packard, Canon, Tektronix y Xerox han ampliado sus líneas de productos añadiendo nuevos modelos de impresoras tecnológicamente avanzadas pero con precios más económicos. A pesar de los grandes avances en velocidad, calidad de impresión, color y otras prestaciones opcionales, las impresoras de hoy en día se venden a precios mucho más bajos.

• a) ¿Qué función desempeña el precio en la elección del consumidor de una impresora par asu hogar? ¿y de una impresora para el lugar de trabajo? ¿y de una impresora portátil para viajes de negocios?.
• b) ¿Qué estrategias de precios están utilizando Epson, Hewlett-Packard, Canon, Tektronix, Xerox y otras empresas para la venta de impresoras en el mercado de consumo y en el empresarial?. (Visita sus páginas web para encontrar información adicional.). ¿Qué empresas aparecen estar utilizando una estrategia de precios más eficaz?. Explique el por qué.
• c) Imagine que es director de marketing de una empresa que va a lanzar una nueva línea de impresoras en color, con el objetivo de penetrar rápidamente en el mercado. Los productos de su empresa son similares a los de sus principales competidores y en ella cuentan con los fondos necesarios para competir con las empresas líderes en el sector. Diseñe una estrategia de precios para ganar cuota de mercado en impresoras para el hogar, para oficinas y portátiles. ¿Qué factores habría que tener en cuenta para conseguir el éxito de los productos? ¿Cómo harían frente a las reacciones de los competidores ante su entrada en el mercado?.

Podedes deixar as vosas respostas a estas dúas preguntas nos vosos blogs.